考题列表
- 多项选择题 在销售过程中，顾客异议随时可能出现，销售人员处理异议的策略包括（）。
- 单项选择题 在组织购买中，对组织特性有影响的外部影响力包括管理机制、采购...
- 单项选择题 消费者的购后行为是营销者关心的主要问题，这种分析包括（）。
- 单项选择题 一般情况下，销售人员寻找潜在顾客，可以采用（）。
- 单项选择题 对企业完成营销目标的能力有实际和潜在兴趣的群体是（）。
- 单项选择题 在某类市场销售的产品为同质产品，销售者比较少，行业需求曲线明...
- 问答题 渠道冲突产生的原因有哪些？
- 问答题 什么是渠道冲突？
- 问答题 格力发起的一系列价格战给了我们哪些启示？
- 问答题 简析降价战略一般会存在哪些风险？
- 问答题 企业在哪些情况下会考虑发动价格战一一降价？
- 问答题 雅马哈给新产品采用的是何种定价方法？
- 问答题 说明产品定价需考虑的影响因素有哪些？
- 问答题 简述服务的含义及服务的特征。
- 问答题 简述目标市场选定的影响因素。
- 问答题 简述影响消费者购买行为的个人因素。
- 多项选择题 关系营销致力于发展健康、持久的关系，它具有的特征包括（）。
- 多项选择题 下列选项中属于生理性购买动机的是（）。
- 多项选择题 根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素，企业通常要...
- 多项选择题 组织购买品的购买对象是以工商企业、政府和机构为代表的组织，与...
- 多项选择题 促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型...
- 多项选择题 导致公司顾客流失的原因是多方面的，其中包括（）。
- 多项选择题 可以用一些特殊的技巧来回答，一般来说销售人员处理异议有（）。
- 多项选择题 销售演示的步骤包括（）。
- 多项选择题 以下哪些是销售人员应该掌握的谈判原则（）。
- 多项选择题 寻找潜在顾客的方法有（）。
- 多项选择题 FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。
- 多项选择题 客户管理包括以下模块（）。
- 多项选择题 下列属于成熟期的特点是（）。
- 单项选择题 超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品，以带动其他产品的销...
- 单项选择题 中华人民共和国财务部、国家税务总局于2015年5月8日联合宣...
- 单项选择题 如果公司销售人员销售出去的商品与顾客所订的商品不符、编造发货...
- 单项选择题 将辖区内的客户需求视为相同或相似，以单一的策略用于所有客户，...
- 单项选择题 按销售对象可将顾客分为分销商和（）。
- 单项选择题 为满足顾客某些需要以说服其购买产品、服务、理念或者其他物品，...
- 单项选择题 利用所购材料的人，他们或者是在工厂操作过程中使用，或者将其填...
- 单项选择题 初次会晤的第三个步骤是（）。
- 单项选择题 上海野生动物园“是在笼子里观赏笼外的野兽”这种定位方法是（）。
- 单项选择题 当市场竞争环境具有：一个市场中每个企业的产品无特殊性，且竞争...
- 单项选择题 从产品的整体概念来看，核心利益是指产品的（）
