多项选择题
组织购买品的购买对象是以工商企业、政府和机构为代表的组织，与最终消费者相比具有的特征是（）。
A.购买者数量较少
B.购买量大
C.供需双方关系密切
D.专业采购
E.集体决策
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多项选择题
促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。
A.以退为进
B.循序渐进
C.实证借鉴
D.循循善诱
E.因势利导 -
多项选择题
导致公司顾客流失的原因是多方面的，其中包括（）。
A.产品定价过高
B.产品不可靠
C.服务不周到
D.产品线过宽
E.服务不够环保 -
多项选择题
可以用一些特殊的技巧来回答，一般来说销售人员处理异议有（）。
A.直截了当
B.感同身受
C.拖延战术
D.捷足先登
E.以退为进
