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单项选择题
对项目负责人乃至企业或单位决策的领导而言，（）更容易引发客户的兴趣。
A.熟人引见
B.解决方案
C.陌生拜访
D.电话拜访 -
单项选择题
我们面对的客户的（），我们很少有机会长时间的向他们介绍业务和产品
A.普通员工
B.高层领导
C.维护人员
D.直接联系人 -
单项选择题
发掘出了客户的（），客户对于解决的方案或者产品产生了了解的愿望和想法，这是在营销过程中走完了第一步。
A.明确需要
B.明确需求
C.潜在需求
D.潜在需要
