多项选择题
投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的包括()。
A.通过谈判宣传自己的优势,包括设备及技术方案的先进性,报价的合理性,所提建议方案的特点,许诺优惠条件等,争取中标(中标前的合同谈判)
B.争取合理的合同价格,要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价
C.将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化
D.争取尽可能地改善合同条款,包括修改过于苛刻和不合理的条款,谋求公正,使自己的合法权益得到保护
E.对合同条款的修正与确认
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多项选择题
谈判能否成功,在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括()。
A.收集信息,谈判可行性分析;了解谈判对手
B.确定谈判目标;确定谈判人选
C.编制谈判计划;拟定谈判议程
D.介绍双方人员,互致问候
E.一方报价,另一方还价 -
多项选择题
谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止,一般划分为()等几个阶段。
A.谈判策划阶段
B.谈判准备阶段
C.谈判开局阶段
D.谈判磋商阶段
E.谈判终局阶段 -
多项选择题
综合评估法,可以依据不同的设备采购招标项目的具体要求,分别采用()。
A.综合打分法
B.综合评标价法
C.设备寿命周期成本评标价法
D.扩大百分比法
E.成本加固定酬金法
