多项选择题
谈判组成员的选择一般要考虑（）。
A.能充分发挥每一个成员的作用，使其专业特长能覆盖合同技术要求
B.要使每一个成员的专业知识面组合在一起能满足谈判的要求，能够回答承包商提出的各种质疑问题
C.谈判组成员人数不宜过多，便于意见集中，谈判小组负责人便于在组内协调
D.有合同谈判经验、良好的协调能力和沟通能力，具有一定的抗辩能力
E.有良好的心理素质和执著的性格，了解业务，熟悉商业惯例和合同文本
点击查看答案
相关考题
-
多项选择题
投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的包括（）。
A.通过谈判宣传自己的优势，包括设备及技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件等，争取中标（中标前的合同谈判）
B.争取合理的合同价格，要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价
C.将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化
D.争取尽可能地改善合同条款，包括修改过于苛刻和不合理的条款，谋求公正，使自己的合法权益得到保护
E.对合同条款的修正与确认 -
多项选择题
谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。
A.收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手
B.确定谈判目标；确定谈判人选
C.编制谈判计划；拟定谈判议程
D.介绍双方人员，互致问候
E.一方报价，另一方还价 -
多项选择题
谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。
A.谈判策划阶段
B.谈判准备阶段
C.谈判开局阶段
D.谈判磋商阶段
E.谈判终局阶段
