多项选择题
谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。
A.收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手
B.确定谈判目标；确定谈判人选
C.编制谈判计划；拟定谈判议程
D.介绍双方人员，互致问候
E.一方报价，另一方还价
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多项选择题
谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。
A.谈判策划阶段
B.谈判准备阶段
C.谈判开局阶段
D.谈判磋商阶段
E.谈判终局阶段 -
多项选择题
综合评估法，可以依据不同的设备采购招标项目的具体要求，分别采用（）。
A.综合打分法
B.综合评标价法
C.设备寿命周期成本评标价法
D.扩大百分比法
E.成本加固定酬金法 -
多项选择题
初评评审的主要内容有（）。
A.技术评估
B.投标担保
C.资格证明文件
D.业绩
E.对商务条款的响应
