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多项选择题
微观定点超越可以分为（）
A.核心层
B.经营层
C.形式层
D.附加层
E.管理层 -
多项选择题
波特竞争五力是（）
A.供应商
B.顾客
C.替代品
D.现有竞争者
E.新加盟者
F.潜在顾客 -
多项选择题
销售人员在利用影响力/权力分析矩阵进行分析时，可将采购中心的成员分为（）
A.运筹帷幄者
B.一技之长者
C.志同道合者
D.默默无闻者
E.孤家寡人者
