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多项选择题
假如你是某钢厂的主谈人，将分别与3家煤矿企业商讨订购意向，你将从（）方面来发现3家煤矿企业的实际需要。
A.分析话语的涵义
B.准备阶段多搜集资料
C.多提问题
D.察言观色
E.采取私下形式获得 -
多项选择题
谈判者习惯于隐藏自己真正需要的原因是（）
A.动机的不良性
B.目的的隐蔽性
C.需求的潜在性
D.准备的确定性
E.满足的扩张性 -
多项选择题
在商务谈判中成功运用“套牢箱”技巧，需要谈判人员具备的心理素质包括（）。
A.良好的感知能力
B.崇高的事业心和责任感
C.坚韧不拔的意志
D.以礼待人的谈判诚意
E.良好的心理调控能力
