单项选择题
与外商谈判，我方谈判人员都有熟练的运用该外语的能力，也能与对方直接交谈，还有没有必要配备一名专职翻译（）
A.看谈判者外语表达能力
B.有必要
C.没必要
D.根据谈判策略确定
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多项选择题
马斯洛需要层次论在商务谈判中的运用表现在（）方面。
A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我实现需要 -
多项选择题
假如你是某钢厂的主谈人，将分别与3家煤矿企业商讨订购意向，你将从（）方面来发现3家煤矿企业的实际需要。
A.分析话语的涵义
B.准备阶段多搜集资料
C.多提问题
D.察言观色
E.采取私下形式获得 -
多项选择题
谈判者习惯于隐藏自己真正需要的原因是（）
A.动机的不良性
B.目的的隐蔽性
C.需求的潜在性
D.准备的确定性
E.满足的扩张性
