多项选择题
在商务谈判中成功运用“套牢箱”技巧，需要谈判人员具备的心理素质包括（）。
A.良好的感知能力
B.崇高的事业心和责任感
C.坚韧不拔的意志
D.以礼待人的谈判诚意
E.良好的心理调控能力
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单项选择题
根据马斯洛的需要理论，下列中属于谈判者最高层次需要的是（）。
A.取得谈判成功，实现人生价值
B.吃好、穿好、住好
C.结交社会名流
D.得到他人尊重 -
单项选择题
下列中，作为基本的谈判策略或方法的是（）
A.谈判者顺从对方的需要
B.谈判者使对方服从其自身的需要
C.谈判者使双方需要互相得到满足
D.谈判者违背自己的需要 -
单项选择题
（）是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动反映。
A.商务谈判地位
B.商务谈判阶段
C.商务谈判心理
D.商务谈判思维
