单项选择题
许多销售人员采用以闲聊的形式开始他们的会谈，讨论一些与销售本身关系不大的主题，如业余爱好、体育等，这种方式称之为（）
A.委婉
B.寒暄
C.暖场
D.同理心
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单项选择题
“这种直燃型的中央空调的能源利用率比较高，由于它的耗电量小，可以较原来为贵酒店节省能源费用15%。”销售人员采用的开场白策略是（）
A.推荐人策略
B.提供利益策略
C.赞赏策略
D.产品策略 -
问答题
销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域，以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客，分析寻找潜在顾客的方法有哪些？ -
问答题
准确评估潜在顾客的方法有哪些？
