多项选择题
关于销售队伍结构的内容，下列叙述正确的是（）
A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群。
B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况。
C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员。
D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构。
E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后。
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多项选择题
企业制定促销决策或促销推广计划中，对于信息沟通以下说法正确的是（）
A.必须要有一个好的诉求或主题，以强调产品可以给消费者带来的独特利益。
B.沟通渠道可以分为人员渠道和非人员渠道两大类。我们在控制人员渠道（如“人员推销”、“口碑传播”）以外，还需要大力控制非人员渠道（“企业和产品口碑”）。
C.沟通信息的结构和格式会显著影响沟通效果。
D.信息传递格式选取十分重要，能够决定信息对消费者的吸引程度。
E.信息沟通绩效的衡量需要同时包括效度和效果。 -
单项选择题
下面关于促销的说法不正确的是（）
A.人员推销和公共关系更加注重短期效果，营业推广和广告则会长期影响消费者。
B.促销活动的最终目标是促使消费者购买企业的产品或服务。
C.促销实质上是一种信息沟通活动。
D.四种最常用的促销模式为广告、人员推销、营业推广和公共关系。 -
单项选择题
下列关于互联网时代营销策略的构建，说法错误的是（）
A.互联网拥有扁平化、网络化和迭代化三个特点
B.经常测试的目的在于减少误判，更好的完善自己的核心信息和公关策略
C.圈层拥有封闭性、死忠性、分散性和崇拜性的特点
D.互联网下公关营销要注意铺开，重视通过覆盖面获取关注度
