多项选择题
下列关于推销人员监督和评估的说法正确的是（）
A.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导。
B.在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核。
C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作。
D.推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标，综合判断推销人员的业绩水平。
E.销售经理可以经常陪同销售人员出差，或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督。
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多项选择题
关于销售队伍结构的内容，下列叙述正确的是（）
A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群。
B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况。
C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员。
D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构。
E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后。 -
多项选择题
企业制定促销决策或促销推广计划中，对于信息沟通以下说法正确的是（）
A.必须要有一个好的诉求或主题，以强调产品可以给消费者带来的独特利益。
B.沟通渠道可以分为人员渠道和非人员渠道两大类。我们在控制人员渠道（如“人员推销”、“口碑传播”）以外，还需要大力控制非人员渠道（“企业和产品口碑”）。
C.沟通信息的结构和格式会显著影响沟通效果。
D.信息传递格式选取十分重要，能够决定信息对消费者的吸引程度。
E.信息沟通绩效的衡量需要同时包括效度和效果。 -
单项选择题
下面关于促销的说法不正确的是（）
A.人员推销和公共关系更加注重短期效果，营业推广和广告则会长期影响消费者。
B.促销活动的最终目标是促使消费者购买企业的产品或服务。
C.促销实质上是一种信息沟通活动。
D.四种最常用的促销模式为广告、人员推销、营业推广和公共关系。
