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单项选择题
在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法（）
A.建立关系网
B.顾客引荐法
C.中心辐射法
D.“收养孤儿顾客”法 -
单项选择题
在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法（）
A.逐户寻访法
B.顾客引荐法
C.中心辐射法
D.“收养孤儿顾客”法 -
单项选择题
销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）
A.准顾客
B.潜在顾客
C.目标顾客
D.现实顾客
