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单项选择题
哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（）
A.客户认识不到堆推销品的需求，因而表示拒绝
B.意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C.客户确实不存在对推销品的需求
D.希望获得谈判的主动权 -
单项选择题
纯棉的衣服能吸汗，所以穿起来会感到舒适。在运用FAB法则推销时把“穿起来会感到舒适”理解成为（）
A.产品的特性
B.产品特性的优势
C.产品优势会给客户带来的利益
D.产品的优势 -
单项选择题
对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是（）
A.自己介绍法
B.他人介绍法
C.产品开路法
D.利益接近法
