多项选择题
假设你开办一家企业,生产和销售某种产品,该产品的价格在5000元到10000元之间,你的主要顾客是小零售商。如果你不亲自接触他们,你将如何发掘线索,并把他们变成潜在顾客?()
A.从企业内部销售其他类似产品处获得信息
B.通过老顾客或朋友所得
C.根据代理商提供的线索
D.大量发送电子邮件,采用遍地撒网
E.查阅公司内部的潜在顾客档案
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多项选择题
寻找潜在顾客的程序包括()
A.社会网络
B.内部顾客
C.打电话
D.面对面交谈
E.现有顾客 -
多项选择题
MAN法则由以下要素构成()
A.购买资金
B.决策权
C.购买数量
D.需要
E.购买频率 -
单项选择题
这类顾客应该访问,但是不太紧迫,因为无论是从购买的数量还是获取的利润来说,他们具有一定的潜力,若能与之成交的话,也可以改善并提高销售人员的销售业绩,按顾客的重要性分,属于()
A.重要顾客
B.次要顾客
C.普通顾客
D.有望顾客
