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单项选择题
发现了客户的潜在需求并不代表一定会成功，关键在于我们帮助客户自己认识到存在的问题和困难，并且产生改变的愿望，这就要求我们通过问题和困难的发掘，改变（）。
A.自身的需求
B.客户的需求
C.自身的观念
D.客户的观念 -
单项选择题
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“对你现在的办公信息化现状是否满意？”是属于：（）
A.暗示性询问
B.状况性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问 -
单项选择题
SPIN销售法中，由于（）相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。
A.暗示性询问
B.状况性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
