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单项选择题
找到合适的时机时，便可立即提出成交建议。令顾客同意购买你的商品的策略有很多种，其中请求成交法是指（）。
A.在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。
B.销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。
C.在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。
D.销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略。 -
单项选择题
商务风险的评价主要应集中在（）和对事件发生几率大小的估计两个方面。
A.对损失程度的估计
B.技术风险的评估
C.人员风险的估计
D.非人员风险的估计 -
单项选择题
一种由大到小、渐次下降的让步策略的缺点叙述中，正确的是（）。
A.对买主来讲，越争取利益越小，使之感觉不太良好，终局情绪不高
B.虽然让步过程有趣味，但无新鲜感
C.不利于在洽谈各方在利益均沾的情况下达成协议
D.容易导致让步上的失误
