单项选择题
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、（）、有无对手内线及哪些是决策者
A.有无领导支持
B.有无竞争对手
C.有无专业人士
D.有无首倡者
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多项选择题
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：（）
A.有无外行客户
B.有无专业人士
C.有无对手内线
D..哪些是决策者 -
单项选择题
解决方案呈现的目的包括：说明告知、说服打动和（）。
A.处理异议
B.方案介绍
C.问题分析
D.激励行动 -
单项选择题
解决方案呈现的目的包括：说明告知、（）和激励行动。
A.处理异议
B.方案介绍
C.问题分析
D.说服打动
