多项选择题
谈判双方洽谈时，往往感到拘谨，此时应采用的人题方式有（）
A、先谈细节，后谈原则性问题
B、迂回人题
C、开门见山，单刀直人
D、先谈一般性原则，后谈细节问题
E、从具体问题人手
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多项选择题
进货人员进行洽谈时，应注意（）
A、坚持平等协商原则
B、坚持合作双赢原则
C、坚持维护关键利益
D、坚持不退让原则
E、全面均衡洽谈条件 -
多项选择题
出版物销售管理要做好（）等方面的管理。
A、适销出版物
B、库存出版物
C、管理滞销出版物
D、出版物订进管理
E、出版物促销 -
多项选择题
要想使出版物进货业务的洽谈取得预期的成功，参与的业务人员必须认真做好洽谈前的各项准备，准备工作一般包括（）
A、洽谈前的市场调查
B、做好签约后的计划安排
C、对洽谈方经营信息的收集
D、掌握有关的法律条款
E、掌握必要的洽谈技巧
