单项选择题
一般而言，在提出要求时谈判者应当（）。
A.明白阐释自己的要求以及提出要求的依据
B.漫天要价，先看看对手的反应再说
C.先胡搅蛮缠一通，把对手弄得晕头转向了再进行谈判
D.明白阐释自己想要达成的所有目标
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单项选择题
下列不属于白纸黑字战术的是（）。
A.蒋干盗取周瑜书信，杀了蔡瑁张允
B.小周假装失落公司重要文件，让对方误判形势
C.小王将谈判计划书遗失在了对方公司
D.李经理向合作伙伴出示相关法律，表示不能同意对方的做法 -
单项选择题
在挡回对方的出牌时（）。
A.一定要一步不让地守住自己的阵地
B.不能够做出任何退让
C.也可以曲线救国
D.如果对方以破局相威胁，就可以放弃一些利益 -
单项选择题
谈判中最好的惩罚方法是（）。
A.尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方
B.攻击对方的要害之处
C.把握时机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处
D.只要可以惩罚对方的地方，都采取行动
