多项选择题
制定政府机关及企事业单位客户开发方案时应注意（）。
A.全面掌握客户油品使用、保管方式和用油量，分析客户的潜在关注点
B.宣传中国石油的品牌、信誉、资源优势，与竞争对手形成强势反
C.向客户提供的服务方案应简便易行，便于管理、切中要害，要有针对客户油品管理需要的具体措施
D.承诺资源保障、结算保障，承诺上门服务（上门办卡、上门充值、零距离销售）的方式及频率
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多项选择题
有条件的加油站，可对出租车客户提供（）等服务。
A.开水
B.洗车
C.报刊赠阅
D.夜间餐饮 -
多项选择题
出租车客户制定开发方案时应注意（）。
A.提供场地，与出租车管理公司开展换座套、色带等维护管理工作，争取将加油站设置为交接班地
B.发放出租车加油卡，根据消费需求量申请优惠
C.根据网络布局，提出车辆沿途补给选点方案，可开辟绿色通道
D.在出租车交接班时段设置加油专用通道 -
多项选择题
结合（），制定统一的营销话术，提升员工营销技巧，实现“售卡、充值、消费、积分兑换”的良性循环。
A.积分
B.充值优惠
C.与外单位的联合优惠活动
D.加油折扣
