判断题
谈判心理是指围绕谈判活动所形成的各种心理现象及心态反应。它不仅影响谈判当事人的行为活动，也直接关系到交易协议的达成和合同的履行。
【参考答案】
正确
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多项选择题
谈判活动所产生的心理挫折主要表现在以下几方面？（）
A.成就需要与成功可能性的冲突
B.创造性与习惯定向认识的冲突
C.角色多样化和角色期待的冲突 -
多项选择题
心理挫折的行为反应主要有？（）
A.攻击
B.倒退
C.畏缩
D.固执 -
多项选择题
动机主要有以下几种类型？（）
A.经济型
B.冒险型
C.疑虑型
D.速度型
E.创造型
