单项选择题
在产品能够解决客户问题的前提下，要考虑的客户的（），如果这一点搞不清楚，那么就算客户对产品再感兴趣，也不可能成交。
A.实施工程难度
B.实施进度安排
C.实施时间计划
D.价格承受能力
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单项选择题
客户如果选择了我们的解决方案，除了解决问题、带来工作的业绩，还有：（）
A.领导的认同
B.潜在的价值
C.目前的问题
D.过去的问题 -
单项选择题
对于大多数客户而言，客户最关注的是解决方案是否真的能够解决（）。
A.过去的问题
B.将来的问题
C.目前的问题
D.个人的问题 -
单项选择题
购买的关键在于在客户的心目中，产品购买的综合价值是否大过于购买的综合：（）
A.购买力
B.代价
C.价格
D.成本
