多项选择题
分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理，主要包括（）
A.确定对渠道成员的条件和责任
B.分销渠道成员的分类
C.分销渠道冲突的分类
D.分销渠道成员的管理
E.分销渠道冲突的管理
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常用的促销定价策略包括（）
A.市场撇脂定价策略
B.特别事件定价策略
C.现金回扣定价策略
D.低息贷款
E.担保和服务合同 -
多项选择题
对分销渠道的方案进行评估的标准有（）
A.经济性标准
B.可控性标准
C.适应性标准
D.责任性标准
E.选择性标准 -
多项选择题
作为选择目标市场的模式之一，市场专业化的优点有（）
A.在特定顾客群众树立良好的品牌和企业形象
B.可向特定顾客群体推销新产品
C.企业可以更清楚地了解细分市场的需求
D.能够分散企业的风险
E.实现企业的规模效益
