多项选择题
先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则（）。
A.如果预期有矛盾和冲突，先报价
B.就习惯来讲，谈判发起者先报价
C.若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反
D.无论什么情况，都要先报价
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多项选择题
投石问路的对策有以下几个方面？（）
A.找出买方购买的真正意图，估计其购买数量
B.如果买方投出一个“石头”，最好立刻回敬一个
C.并不是所有问题都要正面回答，马上回答
D.使对方投出的“石头”为已方探路 -
单项选择题
最后报价的主要目的是（）？
A.试探对方
B.表明已方态度
C.促进成交
D.掩盖真实意图 -
单项选择题
文件战术的作用主要是（）？
A.试探对方
B.寻找讨价还价的借口
C.发现成交的机会
D.准备充分威慑对方
