丰田汽车公司进入美国汽车市场的营销策略： 20世纪60年代初，日本丰田汽车公司在准备进入美国汽车市场时遇到很大困难。丰田公司进行了细致的市场调研，制定了周密的营销策略，推出了具有特色的产品，经历了艰苦的奋斗，最终取得了很大的成功。
1．丰田公司通过对美国汽车市场调研掌握了以下主要信息：
（1）消费者的偏爱与需求。美国人喜欢大型、豪华的汽车，许多美国人将汽车作为地位、身份的象征。更多的消费者崇尚实用和时尚，要求轿车内部空间大，装饰漂亮，乘坐舒适，操纵性能好，容易驾驶而且平稳，经济性好，耗油量低，可靠耐用，维修工作少，简单方便，价格适中等。
（2）市场环境。政府与消费者均意识到交通拥挤和环境污染问题，指责舆论甚强。他们对国外进口车型没有歧视，但对日本车很瞧不起，亦即日本当时没有良好的国际品牌车型。
（3）竞争对手状况。美国本土三大汽车公司实力雄厚、品牌深入人心，都具有强大的生产能力，上万个营销点遍布全美。欧洲销美车辆从小型车到豪华车均有，市场占有率不足10%。德国大众汽车公司已先期进入美国市场，在美东部和中部已有所发展，并建立有维修、服务系统。 进口车主要填补了美国小型车需求的空缺，但由于没有根据美国消费者的偏爱和期望提供所需车型和配置，因而均不大受欢迎。
（4）消费市场需求状况。1960年美国年产轿车670万辆，进口近50万辆，消费了全球50%以上的轿车。日本当年生产轿车16.5万辆，由于消费市场小，难以扩产。
2．丰田公司对美国汽车市场调研的分析结果为：
（1）美国汽车公司竞相生产大型汽车，其发动机排量在3.5～7.5L之间，3L排量以下的中小型轿车基本缺空，主要依赖从欧洲进口，其数量不足10%，具有巨大的空缺需求。
（2）美国汽车市场上的本土车耗油量约为每百公里13～20L，评价甚差，受到很大的舆论压力。车身长大，转弯半径大多在6.5m，对日渐小型化的美国家庭而言已经不受宠爱。
（3）美国具有巨大的轿车消费市场，只有进入该市场才能使丰田公司有充分的发展。
（4）当时进入美国汽车市场的进口车，均没有完全按照美国消费者的需求制造，影响了在市场上的销售，因而应专门开发美国人欢迎的车型来投放美国市场。
（5）在美国市场上应更好地做好服务工作，以此来树立丰田品牌。
3．丰田公司将已开发的皇冠车型改进：
（1）将排量增加到2.2～2.8L，并将耗油量控制在每百公里7～10L范围内，亦即只有美国车的一半左右。
（2）将车身长度增加到4.5m左右，比美式车短1m，宽度加宽到1.7m，比美 式车窄0.3m。使内部空间和美式车相接近，保持了十分宽敞、舒适的环境。转弯半径控制在5.5m以内，以使操纵简便。
（3）将价格定位在2000美元，相当于美式车价格的2/3，服务完全按美式习惯，只是更加周到、更加尊重消费者的意愿。

依据案例中给出的信息，分析丰田公司是如何树立丰田品牌的。