判断题 按照工商企业营销谈判的层面划分，可以分为销售谈判，原有合同的重新谈判，索（理）赔谈判等。

判断题 纵向谈判的特点在于集中解决一个议题，即只有在第一个讨论的问题解决后，才开始全面讨论第二个议题。

判断题 谈判是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动。而且只有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足时，才会产生谈判。