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营销渠道管理

问答题

案例分析题远见卓识能缔造一个商业帝国，戴尔就印证了这一论断。戴尔公司120亿美元的销售额来自他的一个灵感，即改变过去那种通过零售渠道销售销售个人电脑的做法，直接面对顾客销售，并按订单组织生产。戴尔创造了一种生产和销售个人电脑的全新渠道。新的渠道意味着公司不用受制于零售商，也不用承担巨额的库存费用。实际上，他实现了最佳的效用循环；低成本高利润。戴尔解释道：事实上你的与顾客建立某种关系，利用这种关系得到有价值的信息，将这种信息揉进技术之中，你就有基础平衡与供货商及顾客之间的关系，对通行于各大跨国公司的基本经营模式进行变革。

营销渠道关系管理的必要性体现在哪些方面？
【参考答案】

1·有利于建立一种不同于传统关系的新型厂商关系。
2·有利于克服过去厂商关系的随意......

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