单项选择题 （），指的是通过给予物质或金钱奖励来肯定分销商在销售量和市场规范操作方面的成绩。

单项选择题 （）即通过合同的的形式与分销商建立长期的经销关系。

单项选择题 （）由经济学家兰伯特于1960年提出，他认为影响渠道结构选择的一个最重要的变量是财务。