问答题
论述销售人员业绩决定因素模型及其管理含义。
（1）角色理解； （2）才智； （3）动机； （4）技能水平； （5）动机； （6）个人的，组织的和环境的变量
问答题 顾客在购买过程种可能受哪些角色的影响？
问答题 设置销售配额的目的何在？
问答题 简述销售人员的招聘与选拔程序。
